为什么要考虑用 Pinterest做市场推广呢？

为什么要考虑用Pinterest做市场推广呢？神奇搜先带大家来看一些数据：

首先在Pinterest上66%的用户浏览完Pin图片后产生了购买行为。其次Pinterest目前有超过2亿活跃用户，虽然比不上Facebook和Instagram，但对于跨境电商卖家来说，这已经是一个很大的数字了。

虽然Instagram的用户很多，但是大部分用户都是为了社交和八卦而登录这个平台的。而大部分 Pinterest用户却不同，他们在Pinterest平台上会主动去寻找他们想要的图片，而他们想要的图片，就代表着他们想要的东西，因此，转化率就会更高。

下面的统计数据显示了Pinterest是如何驱动电商：

与其他社交媒体平台相比，98%的Pinterest用户更倾向于发现新事物，而在其他社交媒体平台上这个数值仅为71％。

与普通用户相比，Pinner成为长期活跃消费者的可能性更大；他们的消费比不常使用该平台的用户高出29%（注意：Pinterest活跃用户为2亿）

93%的Pinners已经或准备在Pinterest上搜索购买。

Pinterest上80%的用户是移动端用户，而 Buyable Pins（站内购买功能）不断引导用户成为商家的消费者。

用户的家庭年收入在10万美元以上（在美国属于中上收入水平）

Pinterest称，当用户在看到使用 Promoted Pins（站内付费广告）的商家的广告之后有一半的Pinner购买了该产品。这里的一半指的不是你做广告，别人看到你的Pin以后的用户，而是看到你的广告而Pin了你的产品的群体。这一点理解可能有点复杂，但是神奇搜认为你只要知道在Pinterest上的投放广告的转化率还是可观的。

那什么样的商家应该使用Pinterest进行市场营销？

神奇搜认为大多数产品类型的销售者都符合Pinterest营销规则，特别是那些能通过图片展示产品特性的产品，如服装，3 C，家居等。

另外，B2C比B2B更适合，但是这个结论并不适用于所有的情况。关键是要看你的受众群是否和Pinterest的目标人群重叠。如果你是B2B机械设备商家，比如卖挖掘机，那就不太合适了。但如果你是B2B的袜子卖家，那么找到那些一次性购买100双的买家也不是不可能。

如何利用Pinterest实现独立站的引流

1、在产品页面中添加Pinterest共享Pins

当消费者进入Pinterest后，可以利用这个机会邀请他们关注你的品牌，这样他们就可以把你的产品分享到Pinterest，这样消费者就可以分享你的产品图片了。

2、启用Rich Pins来提高参与度

统计显示，带有价格标签的Pins在Pinterest上获得了更多的点赞。为Pins增加价格标签有两个方法：一个是在图片描述中添加价格，另一个是启用 Rich Pins。Rich Pins能够自动地与Pins同步独立站点的信息。如果网站内容发生了变化，Rich Pins也会随之更新。Rich Pins是一个免费的产品，任何人都可以在Pinterest上使用。

Rich Pins分为三类：产品Rich Pins、食谱Rich Pins、文章Rich Pins。大多数外贸企业只会用到产品Rich Pins，通过产品Rich Pins展示最新的产品价格和产品介绍。不过在添加产品Rich Pin图之前，需要确保消费者能够直接从您的网站购买产品

Pinterest上所有的产品Pin图都可以通过Rich Pins自然地分发，但只有使用目录创建的产品Pins才能作为购物广告进行推广。

3、整理Boards和Pins

建立一个有条理的Boards非常关键，把Boards分成几个板块，这样更容易吸引更多的关注对象，主要原因如下：

优化用户正在搜索的关键词，有利于增加Pinterest的曝光量；

利基市场高度关注Pinterest，因此，目标市场Boards将更多地与目标人群相关联；

消费者很快就能分辨出他们是否对你的Pinterest感兴趣。

4、改善Pin图的质量

Pinterest是一个需要确保所有产品图片和视频质量良好的视觉社交网络。研究也显示，较大的图像比较小的图像更有吸引力。一般情况下，738个像素宽1128个像素的图像效果最佳。

5、添加明确的号召性词语（CTA）

在产品描述或者图片内容上有明确的标志，可以增加80%的参与度。由于Pinterest的主要目的在于吸引访问电子商务网站的流量，所以可以在Pin图描述中加入明确的号召语。例如：“Download Now”、“Register Now”、“Get Now”、“Click Here”等。

6、使用Pinterest优化搜索引擎优化

Pinterest不仅是一个社交媒体网站，同时也是一个搜索引擎，它每月的搜索量大约为20亿。Pinterest也使用了类似谷歌、必应和雅虎的算法，以确定用户在查询中将显示哪一幅图。为了提高产品在Pinterest中的曝光率，图片需要使用描述名称和产品URL。使用关键词来描述产品，但是要避免关键词的堆砌。因为使用过多的关键词会使消费者感到厌烦，降低 Pins的吸引力。使用关键词创建自然描述和图片名称。

7、使用Pinterest Analytics来分析和跟踪效果

通过使用内置的Pinterest Analytics功能可以显示最高覆盖率，曝光率，评论量，点赞量的 Pin图。另外，你还可以获得关于关注者的人群画像统计和地理位置等详细信息。

以上就是神奇搜分享的关于为什么要利用Pinterest来为独立站引流和具体操作的一些想法，如果你对这方面有更好的建议，欢迎随时来和我们联系。