精准定位客户：B2B关键词挖掘（下）

在独立站的推广过程中，关键词的选择是影响获客效率的重点。所以，千万要找准方向，做B2B的，一定要用心去挖掘B2B关键词，别到最后钱烧没了，效果却不尽如人意。

在上篇文章中，神奇搜介绍了B2B关键词的概念、挖掘意义以及如何区分B、C两个关键词。本文中神奇搜将介绍一些具体操作，即如何挖掘B2B关键词？简单来说，就是通过关键词，找到合适的B端客户。

一、确定产品关键词

也就是确定产品的正确名称，收集到的名字越多越好（这个阶段的重心不在搜索量上）。

常常有人说：“我的客户就是这么称呼我的产品的。”，就以某个或者某几个客户的叫法当作关键词是欠妥的，因为线下客户资源有限，少数人的叫法并不能代表所有人。你建立的独立站点不是为了迎合某个人或者某几个人，而是为了迎合一大批目标群体。

所以我们需要研究一下群体的习惯性叫法，线上营销靠的是海量的数据库，这个数据库代表着绝大多数人。以下是一些实用的工具：

（1）Wikipedia维基百科

维基百科是世界各国人民用不同语言共同创造的百科全书。

网址：https://www.wikipedia.org/

通过查询，我们可以找到产品的定义、近义词的叫法、分类名称等等。

这些专业描述能使你在撰写网站产品描述或向客户介绍时有一个准确、简洁、恰当的参考。

（2）Alibaba/Amazon等商城

这些大型的平台，产品的分类比较完整，因为要满足不同的用户需求，所以平台上有很多产品的分类方式和分类名称。

网址：https://www.alibaba.com/

网址：https://www.amazon.com/

（3）关键字挖掘工具

如谷歌关键词规划师（GOOGLE KEYWORDS PLANNER）的网址：https://ads.google.com/

到了这个阶段，就要考虑关键词的搜索量了，谷歌关键词规划师可以通过搜索关键词来获取关键词的历史趋势和搜索量数据，当你找到合适的关键词时，可以把它添加到关键词方案中，从而得到对关键词潜力的详细预测。

二、将主关键词转化为长尾关键词

找到正确的产品名称之后，我们需要把这个主关键词转化为长尾关键词。

产品关键词加供应链属性，即添加B端属性的前缀或后缀！在上篇文章中神奇搜有做相关的介绍。

三、用谷歌关键词规划师查询B2B关键词流量

但是需要注意以下三点：

1)搜索关键词搜索量这个词是评价搜索关键词最重要的指标，毕竟如果没人使用搜索关键词，就算你成为谷歌第一又有什么意义呢？你应该仔细了解“高销量”与“低销量”这两个关键词在你的行业中适用。要查找特定关键字搜索量，您可以查看每月平均搜索量选项。

2)看关键词和产品匹配假设你找到了一个关键词，这个关键词一定是个好关键词？也许这个词只是个泛指词，和你网站销售的产品不匹配，所以搜索这个词也很难产生转化。

3)关注关键词的商业价值使用谷歌关键词规划师能够轻易地发现关键字“竞争”度的特定关键业务价值。“竞争度”反映了Google Ads上的这个关键词的商机。通常情况下，如果有很多商家竞标关键词，那就是有利可图，建议使用关键词“中”或“高”。

做好以上这些之后，剩下的就得交给时间和金钱了，神奇搜为什么这么说呢？因为做SEO需要时间，而投放广告需要资金，用一句中国的老话说，那就是“尽人事，听天命”。